• Wie is de doelgroep? Wie is Gatekeeper, Supporter? Wie is de DMU? (Segmentatie en Selectie)
• Wat zijn voor hen de argumenten die overtuigen? (Informeren en/of Overtuigen, Push vs Pull)
• Met wie is het relevant een afspraak te maken? Wie selecteren we en wie krijgt eerst verdere info op mail? (Kwalificatie)
• Hoe kunnen we bepalen in welke fase van het aankoopproces het contact zich bevindt? (Hot vs warm vs cold lead)?
• Hoe krijgen we een afspraak met de DMU ? (Fasering & Beltechniek)
• Hoe vermijden we afspraken die niet relevant zijn voor onze klant? (Prioritisatie)

Daarna volgt selectie van wie de opdracht best uitvoert, kennisdeling binnen het team op basis van vorige opdrachten en opdrachtspecifieke opleiding.

Indien u de contactlijst niet zelf aanlevert wordt deze door ons voorbereid.

Via uw login op het klantenplatform kan u in real-time de binnenkomende resultaten bekijken.

De eerste afspraken worden gemaakt.

Calling Guru volgt de kwaliteit van de gesprekken, doet per gesprek een follow-up met de Calling Guru en stuurt indien nodig bij.
Daarnaast doen we een follow-up van de resultaten per gepresteerd uur.

De resultaten in de startweek zijn niet noodzakelijk verschillend van de volgende weken. Wel is het nuttig om indien bijsturing nodig is, dit al tijdens de eerste week te doen. Zo is het rendement maximaal voor u.

Vandaar het concept 'Startweek', dat ook intern sterk benadrukt wordt.